天下3怎么赚钱他是如何把义乌小商品做到全球第一的(深度好文) - 创业经历-阿磊网赚

天下3怎么赚钱他是如何把义乌小商品做到全球第一的(深度好文) - 创业经历

作者:阿磊网赚日期:

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在一个几乎可以忽略的行业中,什么样的体验是“世界上最难的产品”?

也许,没有人比义乌商人卢·钟平更清楚。

他是义乌双通日用品有限公司的创始人,1993年偶然进入秸秆行业。他很快发现消费者不关心吸管的品牌,利润极低。单个产品的平均售价是8%,利润只有10%左右,即0.0008元,不包括所有成本。

虽然行业不好,但卢·钟平坚持了25年,多次跨越生死线。如今,双少年时代生产了7000多吨秸秆,产值近2亿元。双少年时代拥有全球塑料秸秆行业三分之二的专利,为全球秸秆行业设定了所有标准,是行业绝对领先的品牌。

外界给予了他很多赞扬,比如“稻草国王”和工匠的精神,但53岁的卢·钟平却有一种危机感。他说他不是天生的工匠,也不迷信所谓的成功。

为了谋生,[尝试了20多次交易/s2/]

1979年,当我14岁的时候,我和父亲来到江西省益阳地区,方志民的家乡。我们的三个兄弟,连同我们的父亲,我们四个人一起搬运货物。那时,我身材矮小,体重只有1.5到80公斤。

采摘小贩只在春节期间携带它们。通常他们不会选择。他们通常在12月20日左右离开,然后在元宵节前回来。每天,我挑选100多公斤的东西,走几十公里山路,晚上10点回家。我的脚上满是磨损的气泡,雨天我浑身湿透了。在城市里,休闲网赚,市民瞧不起我们,变得肮脏。人们不喜欢它。年轻人总是欺负和戏弄你。

然而,我感觉不到任何疼痛,因为家里没有食物,所以总比饿着好,对吧?事实上,它来自极端贫困。

后来,我和父亲开始做卖瓜子、香烟、牙刷、衣服等的小贩。我们一个接一个地改变了20多个交易。与此同时,我打包了三英亩养鱼的土地,差点被电死。幸运的是,我没有掉进水里,我已经在医院醒来了。当时,三个手指都被烧伤,神经也断了。伤疤今天还在。

现在也想不通,为什么总是变化?也许我年轻的时候更有趣和好奇,这并不是说赚钱不赚钱。

巧合的是,“重生”的秸秆产业

当我们1991年回到义乌时,义乌的小商品在当时很受欢迎。我们租了一个基于亲戚的摊位,出售新流行的商品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管...在六个月内,我们在700多个摊位中名列第一。充其量,一月份我们可以赚1万多元。

当时,义乌的小商品市场通常前面是商店,后面是工厂。那些进行加工的人不一定有摊位,那些有摊位的人不一定自己进行加工。这样,有摊位的人会帮你把你做的东西拿到摊位上出售。这基本上是模式。

1993年,一位处理稻草的老板停止了这样做。他说他会卖吸管做假发。我问他卖了多少钱,他说他花了十多万元买的。如果有人想要它,他会以5万元的价格给他。我说,卖给我,但你必须教我。他说是的,“我们有一个技术员,你可以接受。”

很简单,就这么做。那时,我是一个普通的,没受过教育的,草根阶层的人。因此,一个人的生活中有无限的可能性,一切都基于你思维的改变。

关键在于2001年,当时我们第三次租了一家工厂,并在我们现在的工业区租了一家非常正式的工厂。为什么要租厂房?我们的老工厂位于义乌国际商贸城。它必须在一年内搬走。政府给你补贴。我必须找个地方。就这样,我租了107万英镑(一年)。

租了这么大的厂房后,我想,我们怎么能只做稻草呢?我想成为一次性杯子。我卖了这些东西,对它们很熟悉。然后我会买回设备。我想制作一次性塑料刀叉,打开模具;我想做纸杯,在杭州买了两台纸杯机。无论如何,那时我梦想做很多事情。

在一年多的多样化过程中,2002年11月发生了一起事故。我父亲总是感冒,很长时间都治不好。然后他去了医院,发现了晚期肺癌。

你知道,我父亲一直跟着我,虽然当时工厂规模很大,有200或300人,但管理仍然非常广泛,包括财务和会计在内的一切都在他的控制之下。

发现后,医生说没有希望了。我们在哪里可以找到财务和会计来暂时代替他?没办法,只能先硬生生给我老婆。因此,账户将在一周内支付。兄弟姐妹们每天都和我吵架。我妈妈整天哭着抱怨我。我经历了历史上最大的心理压力。

一周后,他带父亲去医院,60天后去世。在过去的60天里,我弄坏了几部手机。在我父亲去世的第14天,我心脏病发作,差点死掉。我被连夜送往义乌医院,然后连夜送往上海瑞金医院。我在上海瑞金医院呆了大约9个月,非典期间我也在那里。两个多月来,我没有见到任何亲戚。

在过去的九个月里,我学到了很多。当年新建厂房的设计图纸都送到上海医院审核。我还买了第一台笔记本电脑,下载了软件,学会了画画,并在阅读、学习的同时设计了图画,因为我在医院里完全有时间。

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许多人仍然在想他们是否真的能在网上赚钱。我不怪你这样问,因为你还没有真正融入这个行业,所以知道的不多。请慢慢听我说。我说你可能不认识其他人,比如马云、李彦宏、杨致远、丁磊、李湘和高燕。你应该基本上了解他们。它们都是网上赚钱的模式。这已经成为事实。我想你不会怀疑这个事实。那为什么互联网能赚钱?网络实际上是一种媒体。什么是媒体,媒体也是传播信息的渠道。

你以前认识的媒体包括报纸、微信营销图书排名、电视、广播、免费在线赚钱节目、杂志等等。这些媒体都通过传播商业信息来赚钱。其中两个是盈利的,一个是媒体本身,另一个是企业。互联网也是传播信息的媒介。自然,它也能创造财富和利润。你会说,如果这不是一个企业,只有电视台的老板或所有者才能赚钱。哈哈,很好。但是,你必须清楚:在互联网上,每个人都是这种媒体的所有者,因为共享资源,媒体所有者和企业在互联网上也完全对应于站长和站长。我这么说,你应该明白。

作为一名白手起家的企业家,你如何通过互联网赚钱?这是我想谈的重点。让我们首先看看通过互联网赚钱的基本方法。从我前面提到的媒体老板和商家之间的关系来看,我们可以得出这样的结论:网上赚钱有三种方式:销售广告、销售产品和销售服务。事实上,这是一次销售,只在互联网上。销售广告,也就是说,你是一个电台的站长,帮助商家做广告并获得广告费,但是这种收入很少(当我第一次接触互联网的时候,正是因为我做了广告联盟,我才遭受了很大的损失,赚了很少的钱),而且不是在我创建的网络初级文章系统中。销售服务需要您卓越的技术或专业知识,例如,您专门为企业设置站点、网络维护、服务器托管等。,但对普通人来说没有技术,所以销售服务不包括在我讨论过的系统中。其余的是销售产品。是的,销售产品。你必须说,我没有产品,我没有公司,呵呵,你这是对产品定义的宏观理解。

此外,我之前已经明确表示,我希望白手起家的企业家能够迅速创业。很明显,我不想让你先买东西,怎么在网上赚钱,然后再卖真正的产品,这很贵。在这一步中,我具体指的是虚拟产品,也是零成本的产品。例如,电子书、迷你报告、音频课程、视频课程和在线课程都是零成本的虚拟产品。你可能会说,& ldquo胡说,你能通过卖这些东西和在网上交朋友来赚钱吗?。我可以清楚地告诉你,许多国外的人通过销售这样的虚拟产品每天赚100多万美元,在中国也有每天赚50多万人民币的人。我曾经卖过一本电子书,三天内赚了1085元。

为什么它如此强大?这涉及到财富的根本来源:人们不需要纯粹的产品,而是需要问题的解决方案。如果你能在你的电子书或视频课程中解决他们需要解决的问题,你认为这会给他们带来价值吗?当然,受益者会回报你。你可以再问一遍,我不是任何领域的专家,不能提供任何价值,不能解决别人的问题,很简单,也就是说,我说在使用别人的产品之前,包装是可以的。因此,销售智慧和知识的产品越来越受欢迎,这些产品最原始的形式就是虚拟产品。

你如何通过虚拟产品制造第一桶黄金?

首先,你必须选择一个受欢迎的目标市场,收集人们的关注,制作你的第一本电子书,以解决人们的关注。

其次,建立你完美的营销博客、论坛和销售网站。如果你想在网上赚钱,没有你自己的平台是不行的。当然,你可以借三个平台,比如淘宝和易趣。但是淘宝和易趣的经理一个月能赚多少呢?这不是在线营销,只是被动地等待顾客。我在这里不会说太多。

第三,寻找你的潜在客户,客户可以保证你的收入,没有客户,所有营销都是纸上谈兵。

第四,通过博客和客户培养信任关系,信任关系是交易的基本前提,客户不相信你,绝对不可能和你交易。

第五,交易中,运用一套有效的方法来促进交易。

第六,升级产品,改变产品类型,增加产品价值。下一笔交易或售后服务。

以上6个步骤简单介绍了从虚拟产品中赚钱的基本过程。由于时间有限,没有详细的讨论,您已经可以通过上述步骤在网上赚钱,并且可以继续扩展。随着顾客数量的增加和能力的不断提高,你的收入会增加,你可以通过网络赚到第一桶钱。

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