推广网赚人人对标的科技型货代「Flexport」,如何估值 32 亿美元?| 36氪专访-阿磊网赚

推广网赚人人对标的科技型货代「Flexport」,如何估值 32 亿美元?| 36氪专访

作者:阿磊网赚日期:

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1。破解Flexport的达芬奇密码:

利用科学技术实现可视性和可控性

致力于满足个性化需求和突破规模瓶颈的团队

全球战略

2。中国几乎没有Flexport,但Flexport对技术驱动和用户体验的追求值得所有物流企业学习。

1。破解Flexport的达芬奇密码:

利用科学技术实现可视性和可控性

致力于满足个性化需求和突破规模瓶颈的团队

全球战略

2。中国几乎没有Flexport,但Flexport对技术驱动和用户体验的追求值得所有物流企业学习。

航运业几乎没有人不知道Flexport。

在缓慢的跨境物流行业,Flexport仅用了六年时间就估算并超过了32亿美元。最新一轮融资包括许多知名基金,如软银愿景、顺丰和夏令时。根据Flexport的数据,2018年的总收入达到4.41亿美元,同比增长100%。星独角兽的身份使得Flexport成为跨境领域不可回避的话题。仅在36氪星的报告中,就有不少于三家海事领域的早期公司声称与Flexport竞争。

Flexport是一家以数字技术为底盘的技术型货运代理公司。它主要在经营“端到端”全程货运代理服务。订单主要来自欧美国家和地区有进口需求的大型直接客户——技术型互联网企业,货物运输价值相对较高。

物流是基础服务行业,也是服务企业的成本项目。为企业主降低成本和提高效率是物流业的核心发展方向,其次是更好的服务质量。前者需要通过技术和精细操作可见和可控,而后者是不同物流企业的品牌价值,但必须植根于前者才能建立。

在正式解释Flexport如何降低成本、提高效率和建立品牌之前,让我们先看看跨境物流领域的货运代理行业。

跨境物流涉及进口国和出口国的运输。运输链很长,手续非常复杂。所有相关角色需要共同努力完成跨境物流——包括发货人、收货人、运输方(拖车/船运公司/航空公司)、码头、海关、货运代理和为发货人和收货人提供代理服务的报关行等。其中,货运代理是接受收发货人需求并串联所有环节的连接方。它将提供一系列服务,如预付款、办理手续、预订空间/汽车等。

在信息高度不对称的时代,传统的货运代理曾经是“赚钱的好生意”。然而,货运代理的进入门槛不高,货运代理行业已经迅速变得混合。由于产品和服务缺乏差异化,价格战越来越严重。不够好的牛货运代理进一步降低了该行业的毛利率——目前,我国该行业的平均毛利率在10%至20%之间。

同时,信息技术在货运代理行业的应用水平相对较低。为了满足货主广泛的定制需求,货运代理企业严重依赖人力资源,主要使用电话、QQ和微信办公形式。服务效率和组织管理效率不尽如人意。也难以实现大规模扩张,收入达不到1亿元。

Flexport 的价值在于利用技术使跨境物流和运输链可视化和可控,从而实现客户和自身的成本降低和效率提高,并结合组织管理形式的创新突破货运代理行业的规模上限,从而形成自己的品牌价值——据Flexport亚洲区总经理高薛恒介绍,Flexport的NPS(净推荐价值)已经达到63,这意味着Flexport已经拥有许多忠实用户。

Flexport到底是如何做到的?在两次采访高薛恒之后,我梳理了一些关于Flexport的要点。

可视化,可由技术控制

1)可见度

我们对快递的视野并不陌生。我们习惯打开手机搜索最新的物流信息。地图和文本版本都可用。然而,由于信息水平低,角色多,在跨境物流领域要做到这一点并不容易。

托运人通常需要一对多的沟通,只能通过电子表格、纸质文件和电话跟踪物流订单。即使外包给货运代理,也存在“委托非人”,信息滞后造成的损失是显而易见的。

一个真实的案例是,货主应该在将集装箱运到码头后半个月到达目的地,但电话查询发现,集装箱仍在国内港口,因为货运代理未能及时同步船公司的爆炸,并倾倒了集装箱。然而,集装箱还需要一周的时间才能离开。这对季节性产品将是毁灭性的打击。例如,圣诞节后,圣诞装饰品卖得不好。如果不通知他们继续向对方运输,他们只会增加损失。

另一方面,Flexport经过6年的积累,开发了一系列数字工具。发货人、航运公司、码头和海关的所有业务和文件都是在线和数字化的,并采用地图、图表和其他多种形式和多维表示形式。目前,该系统有10,000多个用户和供应商,涵盖许多海运公司。

知网赚钱勤恳养猪赚到钱生活有奔头

勤奋养猪&现状;我以前从未赚过这么多钱。

经过与谢弘毅的策划,王立国决定接受一批免费养猪苗。也许他们能比兼职工人挣更多的钱。&rdquo。他说谢弘毅很快就送来了第一批免费的猪苗,共计5株,他不敢忽视它们。他特别擅长为这些小猪服务。&ldquo。每天,我打扫猪圈,仔细准备食物。有时我去镇上打零工来挣点钱。营养费。。&rdquo。王立国尽最大努力看着小猪一天天长大。

王立国在今年29日一大早就起床了,尽管一切都已经买好了。不管是哪一天,他已经养成了每天一早去猪圈的习惯,这样他一整天都可以放心。

在鲤鱼村,一头成年猪可以卖到1500-2000元。2017年12月,王立国卖掉了饲养的四头猪,收入超过8000元。

&ldquo。我已经活了50多年,金龙网赚,从来没有赚过这么多钱!&rdquo。王立国说,他不仅看到了脱贫致富的希望,而且有了更多的想法。他留下了五只小猪中最漂亮的一只母猪,并请村里的饲养员帮助母猪繁殖。不久,母猪生了一窝11头小猪。每个人都是一头好猪!&rdquo。王立国在天堂,他知道这种冲动更大。

&ldquo。我把原来的猪圈扩大了,这样我可以养更多的猪,让他们的生活环境更加宽敞。在大门前,我还计划修建一条路,这样拉猪人就可以直接开车进去。&rdquo。王立国指着猪圈,告诉了他的计划。他说养猪还存在一个小问题,即猪粪污染。我最初把它直接排放到我的鱼塘里,但这并不好。我计划做一个简单的污水处理,以免鱼虾被耽搁。&rdquo。

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